自分が本当にいいと思えるものを伝えたい。
そんな人には、藤巻百貨店の仕事が合うかもしれません。
鞄や財布、アパレル、グラスやお酒など。日本国内でつくられた上質なプロダクトを取り扱う藤巻百貨店。ECと直営店を通して、背景のストーリーとともにこだわりの逸品を届けています。
今回募集するのは、ECコンテンツ編集ディレクター。
シーズンごとの企画の提案から、各コンテンツのディレクション・編集・制作、商品の在庫管理や売れ行きの分析まで。サイト全体をチームでつくり上げていきます。
経験は問いません。
自分が考えた切り口や表現が、数字として、反応として返ってくる。うまくいかなければ考え直して、届けば素直にうれしい。そんな手応えを、日々積み重ねていける仕事です。
文章や画像、動画を通じて、ものの魅力を伝える仕事に挑戦したい人を歓迎します。
藤巻百貨店を運営している株式会社caramoのオフィスは渋谷にある。
渋谷駅から、恵比寿方面へ歩いて５分ほどのビルの６階。
オフィス内は、作業に集中している人もいれば、商品について打ち合わせをしている人もいる。
藤巻百貨店は、バーニーズの日本法人立ち上げに貢献し、カリスマバイヤーとして知られた故・藤巻幸大さんと、現代表の中村さんが2012年に立ち上げたECサイト。
日本国内の職人が手がける優れた商品を選び抜き、その魅力を最大限に伝えるコンテンツを作成。ものへの関心が高い35〜50歳代を中心に支持されてきた。
「今は、100円ショップに行けば大抵のものは揃ってしまうもの余りの時代。そんななかで、どうしてこの商品を選ぶのか。その回答を用意するのが、僕らの仕事だと思っています」
そう話すのは、caramo代表の中村さん。
はっきりとした語り口の奥に、いいものを、いいまま世に出すことに一切の妥協をしない姿勢が、まっすぐに伝わってくる方。
職人がつくる逸品のなかでも、取り扱うのは伝統工芸をベースに、現代のライフスタイルに合うかたちへとアップデートされたプロダクトをはじめ、幅広くセレクトしている。
ひとつの例として、中村さんが紹介してくれたのが「合切袋」。山梨の伝統工芸である印傳（いんでん）の技術を使った商品で、鹿革に漆で模様が施されている。
触ってみると、しっとりと吸いつくような感触で、革なのに柔らかい。
「 “いっさいがっさい”さまざまなものを入れるための袋で、丈夫なんです。もともと使っている人のイメージは、70〜80歳くらいだったんですよね。でも見方によっては、若い人にもオシャレで粋だなと思ってもらえるんじゃないかなって」
これまで主流だった合切袋は、濃い紫や黒、赤などの色合い。ブルーやイエロー、グリーンなど、ファッションの一部として取り入れやすい色を加えた。
「明るい色にするのは簡単じゃなくて。ベースとなる鹿の革に漆を乗っけてるんですが、淡い色ほど仕上がりが繊細になるんです。職人さんと試行錯誤して、やっと実現しました」
意匠にもそれぞれ意味があり、たとえばとんぼは前にしか進まないことから「勝虫」と呼ばれ、戦国武将に好まれてきたモチーフ。退職祝いなどの贈り物としても支持されているそう。
また、商品そのものの持ち味を感じてもらうため、ブランドロゴはあえて入れないのも藤巻百貨店の特徴。
「僕らの合言葉は『チームクラフトジャパン』。今の日本にある、いいものをきちんと世の中に伝えていくこと。本当にいいと思っているものを、自信を持って、最適なプライスで提供したい」
「そしてつくり手の技術や背景を含めて伝えることで、楽しくて、豊かな暮らしを実際に体験してもらいたい。そこに共感していれば、ライティングやコンテンツづくりを通して思う存分表現できる環境だと思うんです」
会社全体では、売上が前年比120%。これから事業拡大するにあたって、根幹となるコンテンツ制作の質とスピードを高めていきたい。
藤巻百貨店のコンテンツの特徴は、商品をストーリー形式で紹介していくこと。
今回募集するECコンテンツ編集ディレクターは、職人の想いを汲み取り、お客さんの暮らしにワクワクを届ける“ストーリーづくり”の要となる。
「情報を並べることじゃなくて、使ったときの臨場感とか手触りとか、使う人の立場に立って伝えることを一番大切にしています。『伝えたい』という気持ちがこもっているかどうか。僕自身も一番大事にしているところです」
サービス全体のバランスを考えながら、企画のアイデアを提案。方向性が決まったら、商品をピックアップしたり、切り口を考えたり。
ページを訪れる人たちが興味を持って読み進め、購入までつながるように。
バイヤーやマーケター、リアル店舗のスタッフとも連携しながら形にしていく。
中村さんは、どんな人が向いていると思いますか？
「謙虚で素直な人ですね。うちは独自のやり方なので、正直、経験は求めていません。それより、学んでいけるかどうかのほうが大事」
「日々歩いてるだけでも、学びってたくさんあるんですよ。たとえば今日の服装も、ここにいるみんな全然違うし、名刺ケースだって違う。それを『なんでだろう？』って考えられるかどうか。その目線を持っているかどうかで、自分のなかに蓄積されるものが変わるし、差はすごく出ると思います」
次に話を聞いたのは、入社して約10ヶ月の坂本さん。
現在、EC編集コンテンツディレクターは坂本さんひとりのため、業務委託のライターや社内の別チームと連携しながら動いている。新しく加わる人とは、二人三脚でコンテンツの編集・ディレクションを進めていくことになる。
顔写真は恥ずかしいとのことで、後ろ姿を撮影させてもらう。
デスク横には、積み重なった雑誌が。
「商品撮影のとき、それに合うコーディネートも考えるんです。引き出しを増やすために、メンズ雑誌を読むようになりましたし、電車の中でも、どういう服装をしてどんなバッグを持った人がいるのか、自然と見るようになりました」
「どうすればお客さまにささるのか、ターゲットを考えることにむずかしさは感じます。まだまだ勉強中ですね」
前職はECマーケティングをしていた坂本さん。楽しい仕事だったものの、ルーティンワークが多く、もっと裁量を持ってものの魅力を伝えたいと、転職を決めた。
「ものが好きで、マスキングテープやマトリョーシカを集めたり。日本の伝統的なものにも興味があったんです。転職先を探しているときに、日本仕事百貨でcaramoを見つけて。メイドインジャパンの商品を豊富に取り扱っているところに惹かれて応募しました」
これまで働いてきて、いかがでしょう？
「藤巻百貨店は新しい商品のリリース頻度が高いですし、同じ商品でも切り口やターゲットが毎回違っていつも新鮮ですね」
「ちょうど今はお財布の撮影をしているところ。さまざまな色の商品を５、６個並べて、どの配置だとかっこよく見えるか考える。その時間が楽しいですし、並んでいる様子もかわいいなってテンションが上がりますね。発売前から商品と向き合い続ける仕事なので、ものが好きな人にはたまらないと思います」
印象的な商品として紹介してくれたのが、「DOUBLELOOP（ダブルループ）」というブランドのバッグ。
「普段のダブルループさんの商品は、赤や黄色などカラーバリエーションがポップなんです。でも今回は、ビジネスシーンにも使えるシルバーや青、ブラックのバッグを販売すると聞いていたので、シックにかっこよく魅せたほうがいいかなと考えて」
「まずサンプルを送ってもらったら、実際に自分で持つんです。そうすると、形も機能面も特徴的なことに気づいて」
チャックがついていて、中が見えないように配慮されていること。開くと裏地がカラフルなこと。PCを収納しやすいこと。
話を聞くだけでは気づけない細かなことも、自分で使ってみると、見えてくる。それを丁寧にコンテンツに落とし込んでいく。
また、ECコンテンツ編集ディレクターの仕事は、ほかの部署との連携のうえに成り立っている。
毎週水曜日には「商品会議」を実施。企画や営業、撮影に関わるメンバーが集まり、それぞれの視点から商品をどう伝えるかをすり合わせていく。
「会議では、どこがいいと思って商品を扱うことにしたのか、バイヤーさんにとことん聞きます。気になるところは全部知りたい。そこは楽しいですし、必要な業務だと思っています」
聞き取った内容をもとに、ページ上での伝え方を考え、原稿を書き、撮影の段取りも組んでいく。
「この仕事って、バイヤーさんや商品を開発した人の話を聞いて、それをまたお客さまに伝えるつなぎ役だと思うんです。だから、自分自身がちゃんと商品を理解して、いいと思えていないと、伝えるのはむずかしいと思っていて」
販売が始まってからも、手は止めない。
「もし売れ行きがよくなければ、それはなぜか必ず分析する。そうすると、ここの切り口変えられるじゃんって。写真も撮り直すし、文章を全部変えることもありますよ」
「リアルに数値に出るのは、残酷なことである一方で、うまくいったときは本当にうれしいんです。一緒に会話しながら、その喜びを分かち合って進められるような人と働けたらうれしいですね」
ものがあふれる時代に、「なぜこれを選ぶのか」という問いに向き合い続ける。
経験よりも、姿勢を大切に。うまくいかなければ理由を考え、伝わらなければ、また表現を変えてみる。
藤巻百貨店には、そうやって試行錯誤を重ねながら、ものの伝え方を磨いていく文化があります。
自分の「好き」や「気づき」を、仕事として積み重ねていきたい人は、この仕事にきっと、向いていると思います。
（2025/11/28 取材 大津恵理子）
